疫市下二手樓價尋底!換樓客向業主議價的5大招數

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近日疫情穩定受控,多個新盤開售熱銷,二手樓市成交量保持穩定,但樓價繼續尋底。部分業主恐日後跌市加劇,寧願「輸少當贏」減價出售,對於置業人士是換樓良機。上車人士跟業主議價時,只要做足準備和盡表誠意,如即時交票或落訂,一般較易議價,令業主減價更多!以下贈你5招,助你講價時更得心應手!

議價

第一招:懂得「捉路」

首先,想「鋤價」事半功倍的策略是懂得「捉路」,買家可先向地產代理了解業主賣樓背景。近年香港政治氣氛不穩,出現部分業主趕移民而減價賣樓的個案,這類業主一般亦較易「鋤價」。另外,若業主賣樓目的為盡早換樓,願意「平賣平買」,普遍亦較易「鋤價」。

第一招: 主動約見業主

想議價事半功倍,建議上車人士不妨主動向業主出擊。買家可主動約見業主議價,並以多交訂金、延長交吉期等條件吸引業主。如果業主賣樓目的是打算換樓,加上買家誠意打動,成功「鋤價」機會便會大增。

第二招:切忌過分批評單位

部分買家為了壓價,會向業主批評單位瑕疵。筆者不建議買家過份批評內籠,如樓市處於旺市,買賣將由賣家主導,一旦業主封盤,買家反而買不到心水單位。

第三招:打「人情牌」

買家議價時可打「人情牌」,如以「父母幫仔女上車」為理由打動業主「鋤價」。

亦有上車人士曾經以眼淚作攻感動業主,成功以較低價買入心水單位,老一輩著重感情,一般較容易受落於「眼淚攻勢」,當作幫年輕人上車。

第四招:帶同本票睇樓,即時落訂表誠意

準買家如睇中心水單位,不妨預先準備好本票或訂金,睇樓時如確認值得買入單位,可即場向業主落訂以表誠意,讓業主覺得是「實客」而非「運吉」。

第五招:盡快作出決定

「筍盤」可遇不可求,更是一閃即逝。準買家一旦遇上心水單位,建議和賣家議好價後盡快作出決定,並預先準備好本票或訂金,搶先購入心水單位,以免待業主後悔時功虧一簣。


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