想賣樓要點做? 7個賣樓前你必須知道的要點

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賣樓,最關心當然是賣得好價。初次賣樓的業主也許不知如何定價,或是擔心遭壓價。以下7個要點助你順利放盤!

想賣樓要點做

避免定價過高                                                           

定價過高一方面會減低買家睇樓意欲,另一方面會令樓盤長時間無人問津,若放盤時間太長,會令買家質疑物業是否有問題,降低其吸引力。

想賣樓要點做、參考近期成交價、物業估價

定價時,需參考不同資料來源,最重要是了解近期物業市價,可參考物業屋苑的平均呎價、同區相關物業的成交記錄、同類型物業的叫價、各地產公司的近期成交價等。亦可參考銀行對該物業的估價。

計算開支、預計利潤

放盤前,賣家需計算清楚賣樓的基本開支,包括地產代理的佣金、律師費、維修等項目的開支。如物業仍在按揭,則要計算提早贖回按揭時支付的罰款額。計算基本開支後,定價時預算賣出樓盤後的利潤。

交吉、連租約出售大不同

單位是交吉,還是連同租約出售,會影響最終成交價。現時大部分人買樓均為自住,如單位不是交吉,會令買家無法申請高成數按揭,更不能即時入住,大減樓盤吸引力。

另一方面,業主的出租單位如處於生約期,只需給租客一個月通知期讓他離開,單位便能交吉出售。相反如果是死約期,租客有權不在一個月內離開,此時需與租客商討,並可能要另作額外賠償。

修繕單位、提升價值

對買家而言,除了吸引的價錢,良好的單位觀感亦非常重要。急於入住的買家一般不想在自行設計和裝修單位上花太多時間。此外,有些買家會以需花費龐大開支翻新單位為由而壓價。如在放盤前作適量裝修,修補瑕疵,並作大掃除,能大力提升單位的觀感形像和吸引力。對於裝修較好的單位,即使開價高一點,買家亦會較願意接受。

於線上平台和媒體上宣傳

網絡平台發達,現時大部分買家都喜歡在實地睇樓前,先在網上平台查看放盤單位。業主可向地產代理提供單位的照片及影片放上網站,或自行發放於有關出售物業的社交平台上宣傳,吸引更多潛在買家。

提供開放睇樓

任何置業人士都想親自睇清楚單位的實際狀況,如單位屬於交吉,建議可提供開放睇樓。時間方面,平日可選如晚上6時後的下班時間,或在週末及星期日開放,增加潛在買家。

然而如果是連租約物業,業主無權要求租客開門給外來人睇樓。為對租客的打擾減至最低,業主可與租客商討定下一個特定睇樓日,讓所有對樓盤有興趣的潛在買家在同一天睇樓。


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