地產經紀不會告訴你的7件事

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夠錢支付首期,上車做業主,固然可喜可賀!但準買家上車時,往往擔心墮進物業經紀的「陷阱」,最嚴重可以損失幾萬至幾十萬元!不如在買樓前,看看地產經紀不會告訴你的七件事!

地產經紀

地產經紀「揸價」?

「揸價」是地產經紀促成雙方成交的慣用技倆,會影響到買賣雙方對市場成交的準確性。所謂「揸價」,就將業主的叫價提高,加闊雙方的議價空間。如果你的身份是業主,經紀會說物業價值約480萬元;但如果你的身份是買家,經紀便會說物業價值約520萬元!

為甚麼要「揸價」?

地產經紀是在巧妙地控制買賣雙方對成交價的期望,調低雙方的預期。要知道通常業主都想賣貴點,買家都想買便宜點,那麼地產經紀會怎樣做來符合雙方的預期呢?經紀最後議價到500萬元,就會告訴業主:「我好辛苦幫你傾高咗20萬元,買家500萬元可以簽,邊度收票?」然後就跟買家說:「我傾到牙血都出埋,幫你殺價20萬元,業主500萬元肯賣喇。」最後買賣雙方都開心,因為他們都以比預期理想的價錢成交。

「陷阱」在哪兒?

這時候「陷阱」就會出現。經紀本身是一塊搖搖板,如果業主方面願意輕微調高佣金,他就會好自然地傾向業主一方。500萬元的價值有很大的「預留水位」可以「走盞」,買家很容易就會買了高水樓,白白多給了20萬元!

如何拆解「陷阱」?

若要地產經紀誠心誠意為自己服務,我們也要「換位思考」,將自己代入地產經紀的角色處想。地產經紀的主要收入來源固然是佣金,他們除了想佣金收得「足」之外,還想收得「多」和「快」。那麼,如何能控制佣金給得「足」、「多」和「快」呢?佣金給得「足」當然是最基本的,但相對地,地產經紀亦要做足「本分」——為你爭取最大的利益。

如何交「多」佣金?

至於「多」佣,除了要求地產經紀以預期的價錢出貨和入貨外,亦可要求他投入我方陣營,為自己爭取額外的利益,買平一點或者賣貴一點。重要是,額外支付佣金並不會影響你的回報,因為羊毛不是出在你身上。

如何交「快」佣金?

那麼「快」呢?若要地產經紀為自己做事,不要跟他們說「明天有多美好」或者「若干月後會有多少佣金可賺」,因為他們的着眼點是「能否收到」和「何時收到」,最怕「今天過唔到」。所以交易一旦完成後,必須爽快繳付佣金,不要拖。當地產經紀成功從自己身上取得任何佣金或奬金後,日後必然記起你!一有優質筍盤,你的手機會馬上響起。

與地經紀交個朋友!

最後,亦是最重要的一件事,就是其實善用和善待我們的地產經紀!地產經紀是物業投資生產鏈上最重要的一環,在任何情況下必須與他們維持長期良好關係。謹記,重賞之下必有勇夫,將「陷阱」變成「機遇」,買到筍盤絕對是理所當然的!

要買得筍盤的方法有很多,但能夠買到筍盤的人,最後會是你嗎?要了解在物業投資上取得成功,便要先了解地產經紀的生態,不妨參加香港中小型業主會的物業投資講座,聽聽物業投資的小貼士,讓你馬上遇上買筍盤的「機遇」!

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